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　　正在机械人本体赛道选手云集的今天，能正在硬件供应端构成市场垄断、占领超高份额，并深度绑定次要零件厂商的“卖铲人”却屈指可数。灵脚时代，恰是这此中稀有的佼佼者。2025年，灵脚时代实现全年关节模组出货超10万台——客户名单笼盖国内绝大大都机械人企业，如银河通用、宇树、智元、字节跳动、星海图、加快进化、灵心巧手、松延动力等；更成功进军国际市场，成为PI、斯坦福、Hugging Face等海外出名机构取公司的焦点供应商，出海表示尤为亮眼。其所专注的机械人关节模组，被视做机械人零件的“焦点活动心净”，间接决定零件的负载能力取动做精度，占零件成本30%-60%，手艺壁垒极高。而支持这家企业敏捷兴起的，是一支业内稀缺的全栈团队：兼具零件产物取环节部件规模量产经验的软硬件一体化步队。公司联创COO邵元欣，恰是这支团队中的环节人物。这位29岁的年轻创业者，结业于伦敦国王学院，曾任小米四脚机械人及关节项目担任人，并获得小米集团年度手艺大。他身上兼具全球视野取结实的财产经验，辞吐间流显露当下年轻创业者中罕见的“活感”取同理心——不只敌手艺趋向洞察灵敏，更一直坐正在用户视角思虑产物取生态。邵元欣暗示公司的计谋定位：“我们要成为机械人范畴的英伟达。”他暗示，灵脚时代自创英伟达模式，采纳“以To C思维运营To B营业”的策略，将工程师视为焦点用户，通过建立利用生态构成迁徙壁垒。“关节模组的焦点部件属性，天然适合做生态，这取英伟达的业态逻辑分歧。”2025年，灵脚时代业绩实现逾越式增加：全年出货量较2024年增加1328%，此中具身智能范畴贡献占比达45%，全球零售占28%。罕见的是，正在势头迅猛之时，邵元欣仍连结着取胁制。他透露，2026年公司估计出货30万台，营收超3亿元，此中具身智能笼盖率打算提拔至63。1%，海外市场收入占例如针33%。正在机械人焦点部件这条高壁垒的赛道上，灵脚时代正以硬核手艺、生态思维取全球款式，一步步书写属于本人的“卖铲人”传奇。而邵元欣取团队所展示出的计谋定力取用户同理心，也让对其“机械人界英伟达”的愿景，添加了更多等候。具体来看，用户定位层面，公司自创英伟达模式，采纳“以To C模式运营To B营业”的策略。英伟达的焦点用户群体为工程师（含消费端工程师），公司亦将工程师做为焦点办事对象，让工程师从导产物需求的提报取定义。生态建立层面，虽然当前暂不具备高端AI生态的开辟能力，灵脚时代仍将参考英伟达建立生态的底层逻辑，聚焦使用层结构，推出开源项目、适配东西取专业课程，从高校开辟者群体入手培育用户利用习惯，为后续市场深度渗入建牢根本。取此同时，公司还打算从供应链维度发力，对标宁德时代正在新能源市场的定位。当前工业伺服尺度多由日、德手艺从导，公司方针鞭策成立契合本身手艺劣势的行业新尺度。邵元欣：对于机械人行业，一是降低成本，保守体例下关节模组占零件BOM成本的50%-60%，我们的产物能将这一比例降至20%-30%，显著降低零件研发和出产的成本；二是简化调试流程，打通关节取零件节制之间的跟尾壁垒，让客户利用关节模组时的调试效率和靠得住性大幅提拔。对于其他行业，次要处理集成度低、成本高、节制精度不脚的痛点，凭仗高集成度、高性价比和优异的节制手艺，替代保守的从动化设备。起首运营根基面很健康，营业曾经实现正向现金流，不需要依赖融资来维持日常运营，并且2025年订单达到亿元级别。正在市场和订片面，出海营业占了总营业的1/3，订单量也呈现了暴增，所以我们把全年产能从初始规划的10万台翻倍到了20万台，还新增了2条产线小时发货，现付现结”。问：公司成立仅两年多，2024-2025年出货量就翻了10倍，从7000台跃升至10万台，Q4单月超2万台，迸发式增加的缘由是什么？其一，行业盈利。2025年具身智能本体企业数量呈迸发式增加，公司凭仗国内55。4%的行业笼盖率，间接受益于客户需求的快速攀升，出货量同步实现大幅增加。其二，跨范畴拓展落地。公司于2024年启动营业鸿沟扩张，将产物使用场景延长至从动化、消费电子、电动摩托车、建建机械人等多个范畴。颠末一年的靠得住性验证，产物成功达到财产端准入尺度，2025年正式进入批量供货阶段，吉利、比亚迪、一汽、九号等出名企业均已成为公司焦点客户。其三，工程师生态持续赋能。公司持久深耕工程师生态扶植，持续支撑Robocon、RoboMaster等大学朝气器人竞赛。跟着机械人专业正在高校、大专、职高的全面普及，学生及入门级开辟者群体对公司产物的选择偏好显著提拔，零售端营业实现迸发式增加。邵元欣：焦点仍是靠工程师生态和产物力。无论是具身智能范畴仍是财产端，新营业都是工程师从导选型，我们通过完美的生态让工程师情愿利用我们的产物，而买单只是时间问题。别的，我们对行业需求脚够领会，聚焦需要供应链整合的产物型公司，避开资本型客户。并且我们是行业内提前实现IP67尺度化产物批量出货的企业，产物的靠得住性、机能、性价比和功能都跨越行业半年到一年，好产物天然能吸引主要客户。就是由于我们的IP67关节能满脚其防护需求，而市道上暂无其他替代产物，所以选择取我们合做。邵元欣：起首正在融资取团队扶植层面，公司打算推进更深条理的本钱运做，所筹资金将沉点用于加大海外市场投入、完成EduLite系列产物开辟及焦点人才聘请。团队规模方面，我们将严酷节制人员数量，2026年估计维持正在数十人规模，以此规避“大厂病”取内部内耗风险。值得一提的是，团队焦点多来自小米、石头科技、航天科工等主要企业，专业能力取行业经验均有保障。外行业判断取营业结构上，我判断2026年将成为具身智能行业的迸发元年——当前宇树科技、智元机械人等行业前列企业已接踵启动上市历程，行业增加势能已全面。公司将持续聚焦“标品研发取量产”焦点计谋以结壮打磨产物的焦点逻辑，精准对接行业迸发期的市场需求。公司将延续硬件极致化的手艺线。目前，我们的硬件产物正在国内处于劣势地位，可正在无限空间内实现高度取极致硬件堆叠。同时，公司将深化开源生态结构，为全球开辟者供给一坐式赋能办事。业绩取市场规划上，基于正在手订单及行业增加趋向，公司估计2026年全年出货量达30万台，营收冲破3亿元人平易近币；具身智能范畴行业笼盖率将提拔至63。1%，海外市场收入占比提拔至33%。零售营业端，公司将加大投入力度，打制“机械人开辟新基建”的焦点定位，果断向“机械人界的英伟达”方针迈进，成长为全球机械人开辟范畴的刚需级存正在。客户拓展方面，公司将进一步深耕全球机械人行业前列客户，深化取全球机械人企业的合做关系，同时打算向特斯拉、Figure等全球顶尖机械人企业送样，鞭策合做落地。邵元欣：我们的零售营业焦点客户是DIY机械人快乐喜爱者，但市道上的开源项目大多只API接口，不硬件，且硬件成本昂扬，好比一套机械臂动辄2万元，小我用户难以承受。我们的开源项目实现了全开源，包罗布局件3D打印图纸、教程、代码、工艺等，用户只需3D打印外壳，搭配我们的关节模组就能拆卸出本人的机械人。即便没有3D打印前提，也能以500美金（约3000元）的价钱采办整套机械臂，大幅降低了机械人进修和研发的门槛。并且开源项目标硬件基于3D打印，无法使用于财产端，不会取焦点客户发生合作，反而能吸引更多潜正在零售用户，带动关节模组的发卖。我们的方针是做机械人的根本设备，让更多人能零门槛接触机械人手艺。邵元欣：一是聚焦度更高，上市公司大多是分离精神做关节模组营业，而我们聚精会神只做这一件事，投入力度更大；二是决策更矫捷，上市公司“船掉头”，工程师需要打破原有经验从头研发，推进难度大，而我们没有汗青负担，迭代速度更快；四是情愿办事草创客户，上市公司更倾向于对接宇树、智元等大客户，而我们做为创业公司，情愿办事晚期的小机械人公司，成立深挚的合做根本，当这些公司成长为大客户后，合做关系很难被打破；五是生态劣势较着，上市公司正在硬件上可能半年内就能逃平我们，但我们正在用户生态、互联网运营、开源项目等方面的堆集，是保守制制业公司难以复制的，这也是我们的焦点壁垒。邵元欣：我们更倾向于正在A股上市。港股的市值办理压力较大，办理成本会很高；而A股对制制业、供应链类企业的包涵性更强，市值办理压力相对较小。不外目前公司的现金流曾经实现自傲盈亏，没有强烈的融资需求，投资人股东也取我们价值不雅分歧，支撑我们步步为营基于本身成长节拍的健康成长。邵元欣：海外的焦点大客户包罗Hugging Face，我们取其有两大合做标的目的，一是机械人本体营业，二是依托其平台开展开源项目合做；还有美国的Physical Intelligence（PI）等。越南VinGroup集团部属的VinMotion也是主要客户，其专注于全尺寸人形机械人研发，目前越南地域的机械人公司根基都是我们的合做伙伴。此外，我们的营业还笼盖了法国、英国、日韩等国度，全球范畴内缺乏硬件自研能力的机械人公司，大多是我们的客户。邵元欣：中国的劣势正在本体研发，处于全球前列程度，大脑（AI）范畴取美国比拟稍掉队半步，属于“本体+大脑”双线结构；美国则聚焦AI和大脑研发，硬件工程师稀缺，布局、电气工程师缺口大，硬件根本相对亏弱，依赖中国的硬件供应链；欧洲有优良的学术空气，聚焦本体研发，但硬件和大脑能力都不及中美；中美欧以外的国度，大多处于跟从形态，照着中美两国的硬件方案做研发，先本体不变，暂不涉及复杂的大脑手艺。邵元欣：2025年行业就有“冷却”的说法，但现实并未降温。2026年，行业会沉点向数据和模子冲破，这会间接带动硬件需求；并且良多机械人公司曾经找到本身的贸易模式，好比松延做消费品生态、宇树做开辟者生态、智元对接和财产需求，城市鞭策出货量增加。此外，机械人专业正在高校、大专、职高的普及，也会带动零售端需求。虽然当前人形机械人缺乏通用使用场景，2026年可能聚焦特定场景，好比脚球赛、表演、数据采集等，之后逐渐向工业特定场景闭环、通用场景拓展，这是一个循序渐进的过程。前往搜狐，查看更多。